Блог: страница 6

Как выявить боли клиентов: что это, какие бывают, где искать и как отличить настоящую боль от выдуманной. Формулировки словами клиента и превращение в оффер.

Как изучить целевую аудиторию на практике: методы, портрет и сегменты, язык клиента для офферов и текстов. Частые ошибки и с чего начать новичку.

JTBD что это такое простыми словами: люди «нанимают» продукт на работу. Разбираем jobs to be done, job story и как проводить JTBD-интервью с примерами.

Как проверить гипотезу продукта: сформулировать, выбрать способ проверки (интервью, лендинг, MVP) и понять, подтвердилась она или нет. На живых примерах.

Как составить вопросы для интервью так, чтобы люди не врали: открытые vs закрытые, наводящие вопросы и их ошибки, прошлое вместо гипотез, техника «5 почему».

Вопросы для кастдева по блокам: разогрев, боль, текущее решение, готовность платить. Готовые примеры формулировок и шаблон-структура, который можно скопировать.

Проблемное интервью проверяет, есть ли у клиента боль. Решенческое: заходит ли ваше решение. Разбираем разницу, вопросы и типичные ошибки на примерах.

Глубинное интервью: что это, чем отличается от опроса, как составить гайд и вести беседу. Воронка вопросов, техника «5 почему» и примеры на практике.

Кастдев для стартапа: зачем он на старте, когда начинать, сколько интервью и в какие ловушки чаще всего падает фаундер. Практичный разбор без воды.

Этапы customer development простыми словами: Customer Discovery, Validation, Creation, Company Building. Что делают на каждом и где спотыкаются.

Как провести кастдев пошагово: от гипотез и поиска респондентов до вопросов, интервью и выводов. Готовый план с примерами и граблями практика.

CB Insights разобрал сотни закрытых стартапов. Главная причина провала это отсутствие спроса на продукт. Полный список причин и что из него следует.